NEGOCIA COMO LOS GRANDES. Revoluciona tu capacidad de negociación e influencia

Hay quien dice que en este mundo no se consigue lo que deseas, ni siquiera lo que te mereces. Dicen que sólo se consigue lo que eres capaz de negociar.

Desarrollar las habilidades de persuasión e influencia nos dota de un extraordinario poder a la hora de conseguir de los demás nuestros objetivos y nos coloca en una posición de ventaja a la hora de afrontar una negociación.

El conocimiento de las técnicas y estrategias que utilizan los maestros en la negociación nos proporciona claves que puede llevarnos a la consecución de nuestros objetivos.

Este práctico seminario es un entrenamiento tanto en las habilidades de comunicación e influencia que necesita un negociador eficaz como en la técnicas y estrategias de negociación más efectivas.

Contenido del curso:

A) DESARROLLO DE HABILIDADES DEL NEGOCIADOR

1. Las habilidades clave del negociador. ¿qué caracteriza a un negociador de éxito?
2. Desarrollar la capacidad de influencia y persuasión.

B) TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA

1. Preparación de la negociación.
2. Comprensión de la otra parte: sus intereses, emociones, posiciones,...
3. Desarrollo de opciones.
4. Nuestra mejora alternativa posible al acuerdo.
5. Trucos a utilizar en la negociación.
6. El manejo de diferentes variables: el tiempo, los intereses de las partes, las emociones,...
7. Práctica de una negociación (competición entre diferentes partes, grupos).

Programa que se desarrolla únicamente in-company para empresas que lo contratan para sus equipos o para instituciones educativas que desean incorporarlo a su oferta formativa.

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