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Negociación,
Persuasión e Influencia.
Hay quien dice que en este mundo no se consigue lo que deseas,
ni siquiera lo que te mereces. Dicen que sólo se consigue
lo que eres capaz de negociar.
Desarrollar
las habilidades de persuasión e influencia nos dota
de un extraordinario poder a la hora de conseguir de los demás
nuestros objetivos y nos coloca en una posición de
ventaja a la hora de afrontar una negociación.
El
conocimiento de las técnicas y estrategias que utilizan
los maestros en la negociación nos proporciona claves
que puede llevarnos a la consecución de nuestros objetivos.
Este
práctico seminario es un entrenamiento tanto en las
habilidades de comunicación e influencia que necesita
un negociador eficaz como en la técnicas y estrategias
de negociación más efectivas.
Contenido
del curso:
A) DESARROLLO DE HABILIDADES DEL NEGOCIADOR
1.
Las habilidades clave del negociador. ¿qué
caracteriza a un negociador de éxito?
2. Herramientas y propiedades de la comunicación
humana.
3. Desarrollar la capacidad de influencia y persuasión.
4. Comunicación efectiva: el mensaje estratégico.
B) TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
EFECTIVA
1.
Preparación de la negociación.
2. Comprensión de la otra parte: sus intereses,
emociones, posiciones,...
3. Desarrollo de opciones.
4. Nuestra mejora alternativa posible al acuerdo.
5. Trucos a utilizar en la negociación.
6. El manejo de diferentes variables: el tiempo, los intereses
de las partes, las emociones, ...
7. Práctica de una negociación (competición
entre diferentes partes, grupos).
Este programa tiene una duración habitual de 12 horas.
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PDF: 140 KB) 
